抗疫复工两不误 清新环境“云签约”4.27亿印度火电脱硫大单
文章导读
3月14日，一场特殊的签约仪式在北京清新环境技术股份有限公司(以下简称“清新环境”)举行。借助网络，清新环境与印度 PES Engineers 私营有限公司(以下简称“PES”)远程沟通，签署了《印度国家电力公司(NTPC)第四合同包辛格劳利电厂一期、二期(5x200MW+2x500MW)烟气脱硫系统包设计及供货合同》，标志清新环境与NTPC达成首个直营电厂项目合作。合同含1期5台200兆瓦机组、2期2台500兆瓦机组，工期30个月，合同含税总额约4.27亿人民币。
▲ 来源：清新环境
3月14日，一场特殊的签约仪式在北京清新环境技术股份有限公司(以下简称“清新环境”)举行。借助网络，清新环境与印度 PES Engineers 私营有限公司(以下简称“PES”)远程沟通，签署了《印度国家电力公司(NTPC)第四合同包辛格劳利电厂一期、二期(5x200MW+2x500MW)烟气脱硫系统包设计及供货合同》，标志清新环境与NTPC达成首个直营电厂项目合作。合同含1期5台200兆瓦机组、2期2台500兆瓦机组，工期30个月，合同含税总额约4.27亿人民币。
(PES与清新环境远程在线沟通)
(PES与清新环境远程签约)
(清新环境远程签署合同)
新冠肺炎疫情发生以来，清新环境决策层高度重视、总体部署，各部门齐心协力，克服困难、圆满完成谈判，一举拿下辛格劳利电厂脱硫项目。
辛格劳利电厂脱硫项目是清新环境2020年中标的第一个海外项目，也是该公司第一个以印度本地工程承包企业为项目实施主体、以核心技术专利和服务输出为主要内容的项目，更是中国第一家在印度国家电力公司NTPC直营电厂下作为技术合作方(合格烟气脱硫系统制造商，简称“QFGDM”)拿到的第一个项目，为清新环境深入拓展海外市场奠定了坚实基础。
(NTPC与总包方PES签署合同)
据了解，根据印度环境、森林和气候变化部最新燃煤电厂烟气排放标准，辛格劳利电厂I期&II期机组需要新建烟气脱硫系统。由于此项目只针对印度国内企业招标，清新环境最终以PES作为投标主体，并通过QFGDM身份，于2019年末按标书要求与PES签署共同承诺书(DJU)，联合参与投标。
攻坚克难战疫情 争分夺秒保签约
时间回溯到2月18日晚，当一则来自印度的项目中标信息传达至清新环境，忙碌多日的清新人振奋不已。喜讯的背后，是各方对清新环境的肯定与信任，但也面临挑战。
“收到中标通知书时，正赶上新冠肺炎疫情爆发，打乱了原计划的工作节奏，当时甚至不具备面对面谈判的基础条件。”清新环境副总裁、工程事业部总经理高春山坦言，非常时期，包括印度在内的多个国家出台了限制入境政策，谈判小组短期内无法到达印度当地，一时间又很难找到双方均认可的第三国开展谈判。“收到中标通知，我们在兴奋之余，还有着一些隐隐担忧。”
谈判工作变难了，但清新人却一如既往地不畏难、敢创新。
基于严峻形势，如何在确保疫情防控万无一失的前提下，严格遵守在中标后28天内完成QFGDM合同的谈判、履约保函的开具等工作，成为当务之急。
为顺利签约该项目，清新环境第一时间组建临时工作组，通过视频会议等灵活办公方式，研究项目实施方案，各环节工作逐一细化、周密安排，执行人员及时、快速响应。公司最终确定，充分利用现代互联网的各种协同远程办公工具，做到公司内部各部门、公司与印度律所、NTPC及项目印度总包方PES之间无障碍沟通和谈判，以满足各项要求。
实际上，早在疫情发生初期，清新环境便已着手严密布局，在严格做好疫情防控、确保员工安全健康的基础上，通过网络远程办公等灵活形式，有序推进各项工作，这为圆满完成此次项目谈判做好了充足准备。由于时间紧、任务重、困难多，此次跨国谈判在合作双方无法面对面的情况下全程通过远程协作平台完成，包括文件共享、视讯会议等沟通工作，以及拟定合同条款、设备清册和七百多项工作的分工等。
对清新环境全体员工而言，全新的工作方式也是一次挑战，需克服办公条件有限、干扰因素较多等种种困难。在这样的情况下，历经20余天奋战，清新环境终于在有限时间内按规定完成了任务。合作双方达成一致，清新环境顺利签订项目EP合同。
积极拓路“走出去” 参与全球烟气治理
此次中标，是清新环境继2019年中标印度北方邦电力集团脱硫总承包项目(合同金额约4.8亿元人民币)之后，再次成功拓展海外市场的重要一步。据了解，本次通过技术输出拓展海外市场，不仅开创了该公司在印度的又一个新商业模式，也是清新环境对国家高科技企业“走出去”及“一带一路”倡议的响应与实践。
对此，清新环境总裁李其林表示：“在非常时期取得2020年开门红，是清新环境严格加强疫情防控、积极推进复工复产的结果，也是全体员工共同努力的成果。作为一家在工业烟气治理领域始终保持领先的环境综合治理企业，清新环境通过技术输出、工程输出，积极参与全球烟气治理业务，在印度连中两标就是对清新环境实力的最好证明。凭借先进的技术及管理能力，我们希望进一步走出去，向国际化环境治理企业进军，深耕海外市场、展现专业担当!”
清新环境董事长邹艾艾表示，“作为四川国资企业四川发展旗下的上市公司，清新环境是国产自主燃煤火电烟气治理技术的先期缔造者，拥有完全自主知识产权。我们正在拓展更多业务板块，瞄准全球环境产业机会，未来将通过战略合作、投资并购、资源型投入等多元方式，继续布局全球环境产业，力争在国际业务方面取得更大突破，努力向国际化环保企业迈进。”
自2019年4月清新环境引入国资以来，清新环境在信用体系和融资渠道上得到了四川发展和川发环境强有力的支撑，这为其进一步开拓境内外市场提供了助力。2020年2月，清新环境相继获得中国进出口银行四川分行5亿元授信和渣打银行成都分行4000万美元(约2.8亿元人民币)授信。截至目前，清新环境已在印度、巴西、巴基斯坦、土耳其、韩国等国取得多个项目合作业绩，同时正在跟踪的“一带一路”海外项目多达百余个。
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